KOL與網紅有什麼不同?善用4個KOL行銷效益,創造品牌聲量

餐廳與KOL合作

在這個網路發達,生活幾乎離不開手機、電腦的時代裡,KOL行銷是數位行銷中重要的策略之一,有時KOL行銷效益甚至超越藝人代言,但KOL行銷究竟該如何規劃?接下來就跟著本文的腳步,從認識KOL與網紅的差別開始,瞭解KOL行銷4大效益、KOL行銷規劃步驟,為品牌或產品創造大量關注。

KOL是什麼意思?與網紅有什麼不同?

KOL(Key Opinion Leader)的中文為「關鍵意見領袖」,簡單來說就是擁有一定的影響力,能代表特定族群意見的人或群體。在這個網路發達的時代,每個人都是自媒體,社群平台的影響力逐漸壯大,因此很多在網路上擁有高知名度的「網紅」,也漸漸成為很有影響力的KOL。

然而並不是所有網紅都能成為KOL,即使在網路擁有眾多粉絲,如果網紅的行為、發言無法代表特定族群的意見,或是粉絲凝聚力不足,作為KOL的影響力就會很有限,舉例來說,2015年突然爆紅的泛舟哥也算是網路紅人,但就無法被歸類為KOL。

KOL行銷對品牌有什麼幫助?4大效益一次搞懂

瞭解KOL是什麼之後,接下來為你介紹KOL行銷能為企業帶來的4個效益,幫助品牌創造聲量。

KOL行銷效益1:提升產品銷售

相信大家都有過相同的經驗,比起廣告訊息,親朋好友的推薦更容易打動自己,而KOL對粉絲來說也是類似的存在,因此當品牌與信譽良好的KOL合作時,可以讓消費者更願意買單。

KOL行銷效益2:增加產品曝光

如果KOL本身帶有很大的流量,就能為產品增加大量曝光,有時甚至可以搭配媒體行銷,為產品製造話題與聲量,短時間提升產品知名度。

KOL行銷效益3:提升品牌信任感

KOL會謹慎選擇適合自身調性、品質優良且預期粉絲會喜歡的產品,藉此與粉絲建立長期的信任關係,因此當KOL與品牌合作時,粉絲會自然對品牌產生信任感。

KOL行銷效益4:話題延燒

除了KOL自身的流量之外,如果搭配合適的議題,還能讓話題持續延燒,例如著名的冰桶挑戰(Ice Bucket Challenge),就是利用社群傳播的能力,吸引眾多藝人、網紅及KOL共襄盛舉,成功引起世界各地的關注。

KOL行銷策略|3步驟完成KOL行銷規劃

規劃KOL行銷策略

根據上述整理的4個效益可以發現,KOL行銷是非常重要的行銷策略,但究竟該如何做好KOL行銷規劃?以下整理了3個步驟,幫助你輕鬆搞定KOL行銷策略。

1.事前規劃

首先必須瞭解品牌的行銷需求,包含預算、行銷目的、產品性質、行銷管道、主要客群等,根據各項指標規劃KOL行銷策略,並篩選出符合品牌調性及產品性質的KOL。

2.與KOL接洽

聯繫KOL的管道主要分成2種:「自行接洽」與「KOL合作平台」,尋求KOL合作平台的協助雖然會增加一筆顧問費用,但KOL合作平台擁有豐富的資料庫,可以快速媒合KOL,並協助處理合約簽訂、勞報單簽核等細節,省下內部人力成本。

(進一步認識KOL合作管道:如何找網紅合作?合作管道、注意事項及收費方法一次告訴你

3.後續成效追蹤

完成合約簽訂、開始執行KOL行銷後,記得持續追蹤行銷成效,除了可以即時優化策略之外,將各項數據收集、歸納、分析之後,也能讓下次挑選KOL或規劃行銷策略時更精準。

跨境KOL合作平台|Daione讓KOL行銷更簡單

KOL行銷策略中,最重要的不外乎找到合適的KOL,只要KOL的性質與品牌調性符合,自然就能吸引粉絲的關注,然而KOL資料庫需要長時間培養才能建立,如果你還在煩惱KOL人脈不足,或是邀約合作總是收不到回應,歡迎加入Daione,我們提供一站式KOL管理服務,豐富的KOL資料庫幫助品牌快速媒合,同時提供雙語合約、AI翻譯溝通等資源,讓你輕鬆執行KOL行銷策略,創造品牌聲量!

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