網紅行銷怎麼做?4步驟瞭解執行過程,輕鬆提高品牌曝光度

網紅行銷效益有哪些?

隨著網路的興起,網紅成為許多企業的推廣媒介,然而網紅行銷訣竅有哪些?網紅行銷效益又有哪些?本文將介紹網紅行銷的3大優點,帶你瞭解網紅行銷趨勢,並且教你如何用4個步驟開啟網紅行銷計畫,幫助品牌累積聲量,現在馬上跟著文章的腳步,一起認識更多網紅行銷知識吧!

網紅行銷是什麼?抓準網紅行銷趨勢,擴大品牌影響力

網紅行銷顧名思義,即透過與網紅合作幫助企業達成行銷目的。近年來因為網路興起,人們使用社群媒體的頻率日趨增高,網紅對人們的消費決策影響力也隨之變大,加上影音內容行銷成為主流,YouTuber、抖音網紅如雨後春筍般出現,使得網紅類型越來越多元,促成微網紅、奈米網紅…等網紅類型出現。許多品牌抓準網紅行銷趨勢,開始尋找與自家品牌調性相符的網紅合作,憑藉著網紅流量與影響力,為品牌帶來更多客源。下一段將介紹網紅合作對企業的好處,幫助你進一步瞭解網紅行銷。

網紅行銷效益有哪些?3大優點一次盤點

網紅行銷帶給企業的效益有以下3點:

1.提高品牌曝光度,吸引潛在消費者

大型網紅以大量粉絲為基礎為品牌推廣產品,有助於提高品牌曝光度,讓潛在消費者認識品牌,這項優點也是大多數企業會與網紅合作的主要原因,畢竟網紅行銷就是借助網紅的影響力去推廣產品,也因此網紅流量也成為許多企業的考慮因素之一。

2.加深品牌印象,讓人輕易聯想到你

網紅利用貼文、部落格文章、影片、直播等形式推廣產品時,善於利用個人魅力吸引粉絲注意,有趣的宣傳內容有助於加深粉絲對品牌的印象,讓粉絲在未來想起網紅時,也能不經意聯想到你,當粉絲對你有了基礎認識,就會更願意接受有關於你的廣告,將你納入他的消費決策中。

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3.真實使用經驗+網紅影響力,說服力倍增

因為網紅本身擁有粉絲的信任基礎,因此網紅推薦或使用心得通常會比品牌廣告更具說服力,但要特別注意的是,在與網紅的合作之前應慎選網紅類型,瞭解每個網紅的粉絲族群,才能夠確實觸及目標族群。

4步驟學會網紅行銷策略,幫助品牌獲得新客源

瞭解網紅行銷效益之後,大家是不是也想開始找網紅推廣品牌了呢?先別著急,在找網紅之前,我們為你整理網紅行銷策略,用4個步驟教你如何執行網紅行銷,幫助你找對網紅,為品牌帶來更多客源。

步驟1:瞭解目標受眾及行銷管道

在找網紅之前,最重要的莫過於知道目標受眾喜歡的網紅有哪些,品牌方可透過問卷調查、電子郵件行銷瞭解受眾平時常用的社群媒體,再根據受眾偏好的內容風格選擇合適網紅,同時結合預算、行銷目的、企劃形式等面向綜合考慮,整理出最適合品牌的網紅名單。

目前台灣主流社群媒體有Facebook、Instagram、YouTube,再加上自媒體的部落格經營,總共有4個網紅行銷管道,以下將依序介紹各個管道的網紅行銷策略:

  • Facebook:臉書的使用族群較為年長,適合受眾超過25歲的品牌方作為網紅行銷的主要管道,但因臉書演算法更動的緣故,使得貼文的能見度降低,因此建議使用直播、社團轉發的方式觸及受眾,並配合廣告增強推廣力度,以提高行銷效益。
  • Instagram:與臉書不同,IG使用者為年輕族群,適合受眾為年輕族群的品牌方操作;除此之外,IG的內容形式多以圖片、影音為主,品牌方可以先從粉絲互動中瞭解受眾喜愛的IG網紅,再藉著網紅生動風趣的圖文、影片吸引潛在消費者,提高品牌聲量。
  • YouTube:YouTube是近年來最熱門的影音平台之一,隨著社群媒體使用習慣變化,影音內容越來越受歡迎,但影片製作成本比起一般圖文更高,因此較適合行銷預算充足的品牌方,並且在和YouTuber合作前也應先瞭解網紅的影片風格、受眾,以確保服務打中正確族群。
  • 部落格:如果你的服務內容十分多元,就比較適合與部落客合作產出圖文,方便受眾仔細檢視你的服務內容,若再配合搜尋引擎最佳化(SEO)操作,就能在網紅行銷的基礎上,更大幅度地提高品牌曝光度,幫助品牌接觸到更多潛在用戶。

步驟2:找尋合適網紅

網紅行銷策略:找尋合適網紅合作

整理出網紅名單之後,再來就是決定與哪些網紅合作的階段,此時就需要考慮每個網紅的風格、擅長領域、粉絲數量以及合作分潤等條件是否符合品牌方的需求,才能決定出合適的合作對象,但因網紅類型十分多元,且每個網紅能接受的合作形式也不同,若一一聯繫將會十分耗時缺乏效率,因此建議請網紅媒合平台根據你的需求,為你推薦合適網紅,執行起來更迅速有效。

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步驟3:發想吸引人的行銷企劃

找到合適網紅之後,再來是發想足夠吸引人的行銷企劃,鼓勵粉絲互動、分享,擴大行銷效益。在這個階段,品牌方可以與網紅共同討論推廣內容,讓每個網紅根據自己擅長的表演形式,發想最吸睛的活動內容,許多品牌方甚至只會提供一個主題及行動呼籲,讓網紅自由發想能創造點閱率、互動率的內容,為品牌帶來更多曝光,而品牌方也可以請網紅在推廣管道中埋入Google Analytics追蹤碼,以利後續檢視成效。

步驟4:追蹤及檢視成效

合作結束後,企業可以透過Google Analytics追蹤碼瞭解每個網紅帶來的客流量、訂單數、觸及率及轉換率,並分析每個網紅帶來的客群樣貌(例如:年齡、地區、性別等),再根據行銷目標進一步篩選網紅人選,以作為後續的合作參考。

網紅行銷案例|亞尼克借助網紅影響力,累積百萬聲量

亞尼克與跨境網紅行銷平台Daione合作,請各大網紅前往亞尼克的實體門市體驗生乳卷及服務,後續再根據體驗過程撰寫部落格文章、社群貼文,鼓勵粉絲轉發社群媒體,在短短不到2個月就累積超過百萬的觸及人數,為品牌打造龐大的網路聲量。由此案例可見網紅的影響力巨大,是品牌提升曝光度的有效方法,品牌方可根據行銷目的及預算,尋找合適網紅協助提升互動率及觸及率,在提高知名度的同時獲取更多客源。

自動化網紅管理工具:Daione,為你推薦合適網紅

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