業配文全攻略》掌握收費行情與人選評估準則,助你提升曝光與收益

業配文詳細解析

隨著各式論壇、社群網站的興起,還有3C產品普及,每一個人都可以成為產製訊息的個人媒體,這不但造就了各式各樣網紅、KOL的誕生,「業配文」也漸漸融入了大家的生活當中。究竟大家口中常說的業配文是什麼?業配文可以如何幫助企業、品牌推廣自家的產品與服務?想要找人幫你業配,行情收費大約落在哪個區間?本篇文章將為你詳細介紹業配文,從收費行情到遴選業配人選的評估標準,讓你找到適合的網紅替你提升曝光、帶來收益!

業配是什麼?起源於媒體業的「業務配合」

業配是業務配合(Advertorial)的簡稱,在行銷方法中可以歸類為置入性行銷的一種。在早期能夠達到曝光與刊登文章的管道,只有新聞、報章媒體,因此當廣告主、廠商有曝光宣傳的需求時,就會向新聞媒體提出「業務」需求,媒體則會「配合」廣告主以文章或報導的形式產出,這就是業配文的基本概念。

演變至今,由於個人社群的興起,人人都可以成為一個小型媒體,因此業配文就不再只局限於媒體業當中,無論是部落客、Facebook粉專、Instagram網紅甚至是YouTuber都可能有業配的機會,而業配文在大眾的認知中,也逐漸變成品牌、廠商與網紅合作,在內容中置入產品資訊的行銷方式。

業配文收費怎麼算?業配行情大公開

一般來說,業配文的收費差距極大,從數千元到數萬元都有,這主要必須根據業配合作對象的知名度與名氣而定:

  • 重量級網紅(Mega Influencer):萬元到數十萬元不等。
  • 大型網紅(Macro Influencer):萬元起跳。
  • 中型網紅(Mid-tier Influencer):數千元到萬元不等。
  • 微網紅(Micro influencer):千元不等,或是以商品、服務體驗做為報酬交換。

(瞭解更多網紅合作的收費細節,請參考:如何找網紅合作?合作管道、注意事項及收費方法一次告訴你

影響業配價格的2大因素

影響業配價格的因素

雖然說業配文的費用多半是根據網紅的人氣與追蹤數而定,但仍有以下2大因素會影響業配價格:

1.雙方對於KPI的設定

不論是希望達成曝光,又或是導購,廠商期望業配合作可以達成什麼樣的效果,這個KPI的設定就可能會影響到業配的價格。針對不同行銷目的設下的檢視標準,會讓網紅、部落客需要產出的文章有所差異,自然就有可能影響到收費。

2.轉換成效

另外,轉換成效高的網紅,在收費上也可能會比起同一個層級的網紅來的高。我們以近年來逐漸崛起的微網紅為例,他們的粉絲人數大約都落在萬人上下,雖然人數不多,但當粉絲忠誠度高時,就很容易讓業配的轉換效果提升。在這樣的情況下,同樣作為微網紅,轉換成效好的微網紅收費就有可能較高。

(微網紅是什麼概念,請參考:微網紅價格低成效又好?瞭解微網紅4大優勢,找出最佳業配人選

評估業配文範例指標:用2個面向檢視,幫你篩選出適合的人選

對於業配行情有了大略的瞭解後,如何挑選業配合作對象也是很重要的一點,除了要分析對方的粉絲數量外,你還可以從以下2個面向檢視,找出最適合的網紅人選。

1.業配對象的風格與企業產品的形象

不論是搞笑、溫馨、毒舌還是真情流露,每一位網紅都有自己的風格,建議在尋找對象時,務必要瞭解每一位網紅平時的撰文風格,並衡量是否與產品、品牌的形象吻合。讓對的人介紹對的產品,這樣的業配才會有加乘的效果,切勿為了追求特定網紅的流量或名氣,進行不適合的業配合作,過度干預網紅的撰寫內容不只會讓讀者感受到滿滿的廣告意圖,更容易讓受眾對品牌產生負面印象。

2.業配對象的粉絲構成

除了風格之外,網紅的粉絲構成也是相當重要的評估標準,這點會直接影響到業配文的成效,業配文想要成功,就必須具備「對的網紅」與「對的受眾」,透過精準的資訊傳遞,才能發揮業配的效力。

網紅業配找Daione媒合,專案管理工具讓你省時又省力

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除此之外,與網紅業配合作,最令人苦惱的往往都是費用的洽談。Daione平台可以讓企業設定合作預算,再由網紅根據預算的區間自行報價,透明化的數字,省下了雙方一來一往的溝通時間。截至目前為止,Daione已經成功媒合超過1000件網紅合作,並結合專案管理工具,幫助雙方在合作時,可以省下大量的時間與人力成本,想要搭上網紅時代的浪潮,利用業配達成曝光或轉換,就讓Daione來助你一臂之力。

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