微商是什麼?搞懂微商與直銷的差別,掌握網路商機

微商是直銷嗎?

隨著人們越來越依賴網路,疫情又大幅增加網路購物的需求,透過社群販售商品的「微商」也隨之爆紅,究竟微商是什麼?為什麼身邊的朋友都開始投入微商?本文為你整理了微商直銷的3個差異、微商獲利的3個關鍵,帶你深入瞭解。

微商是什麼?

源自於中國的電子商務模式,透過在微信(WeChat)朋友圈分享、銷售產品進而獲利的商業型態,就稱為微商,後續則演變成「商品代理」的概念,泛指在社群平台上大量批貨、賣貨的人。雖然微商和網路開店(例如蝦皮、PChome)都屬於電商,但微商更依賴社群連結,主要透過經營個人品牌;與消費者建立信任關係來創造收益。

微商是直銷嗎?從3個面向瞭解微商直銷差異

微商大量批貨、賣貨的銷售方式,與直銷非常相似,因此經常被放在一起討論,然而微商與直銷在以下3個面向中,仍有許多不同之處。

1.微商更依賴行動經濟

微商的銷售管道主要為網路平台,相較於直銷更依賴行動經濟,只要一支手機就能快速傳遞商品資訊,消費者也能隨時透過手機消費,創造更多商機。

2.微商通路主要為社群媒體

微商通常以社群媒體打造個人通路,無論是Facebook、Instagram、LINE或是微信,只要能將訊息分享出去,就能創造商機。近幾年隨著社群媒體開始加入電商功能,透過社群平台就能直接下單,經營微商不再需要整理私訊、統計數量,更進一步縮短消費歷程,讓微商逐漸成為重要電商趨勢。

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3.微商是一種口碑行銷

相較於傳統直銷拉下線的方式,微商的銷售更依賴口碑與信譽,選擇品質好的商品才能建立好口碑,讓個人品牌在社群上累積聲量,維持收益穩定成長。

總結來說,直銷與微商的最大差別在於銷售通路,直銷主要藉由拉下線來增加收益;微商則是透過社群分享、累積口碑來維持穩定營收,因此經營微商時,建議秉持「分享」、「共享」的心態,讓消費者真心喜歡你的商品,才能長久經營。

我適合經營微商嗎?3個關鍵決定獲利

微商是什麼?

對微商有了初步認識,並瞭解微商與直銷的差異後,接下來為你整理3個關鍵問題,幫助你瞭解自己適不適合經營微商。

1.你能夠花多少時間經營微商?

經營微商的門檻不高,只要一支手機就能隨時操作,因此很多經營微商的人都是兼職,認為只要花一點瑣碎時間就能增加額外收入,然而微商的營收與經營時間有很大的關係,認真經營的人甚至可以成立代理團隊,取代正職收入。因此在投入微商前,建議先思考自己有多少時間、期望獲得多少收入,以免投入後發現不符合自己的期待。

2.是否真心喜歡微商產品?

微商十分重視「分享」、「共享」的理念,因此挑選微商產品時,除了考慮品質之外,最好先親自試用,推薦自己真心喜歡的商品,才能打動消費者,慢慢累積口碑與消費者的信任,幫助營收穩定成長。

3.是否害怕與人互動?

經營微商某種程度上與KOL、網紅的性質很像,需要透過分享生活、社群互動,累積消費者的信任與好感,進而培養忠實客戶。如果你本身比較重視隱私,不喜歡與人分享生活,可能不太適合經營微商。

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