帶貨網紅全面解析》一篇掌握帶貨直播效益與網紅合作評估要點

帶貨網紅介紹

「要的+1」、「現主時」、「包軌!」這些直播帶貨常使用的「術語」,已經漸漸融入了現代人的流行用語之中,不但掀起一股流行風潮,更凸顯帶貨網紅這個新型態KOL的崛起。帶貨網紅是什麼?他們可以替品牌帶來什麼樣的效益?本篇文章將為你解析帶貨網紅的效益,並且提醒你尋找帶貨網紅合作時,需要注意的評估要點,幫助你找到適合的人選!

從效益帶你瞭解時下正夯的直播帶貨網紅

帶貨網紅的概念最早是從中國開始興起,透過有提供直播、影片上傳功能的社群平台,結合叫賣、電視購物的拍賣方式,向粉絲銷售產品。由於是透過網路,因此帶貨網紅可以突破地域與時間的限制,替品牌或產品帶來可觀的曝光與流量。每一個帶貨網紅的客群,基本上就形同他們的粉絲,擁有相當高的忠誠度與黏著度,若品牌有意開發新的客群,帶貨網紅也是一個相當好的管道。

台灣直播帶貨平台有哪些?帶貨網紅的3大吸客魅力

目前台灣常見的帶貨平台有以下2種:

  • Facebook
  • Instagram

直播帶貨網紅能替品牌、商品,帶來這麼多的效益,是因為他們懂得利用以下的技巧與優勢,替自己創造魅力,進而幫助品牌曝光或是提升產品導購:

  1. 鮮明的人設與風格:帶貨網紅多數都是靠著直播時以叫賣或是實際開箱的方式,來販售商品,為了留住粉絲與觀眾的目光,他們通常需要具備個人特色,如:個人專屬的用語、特殊的習慣等。
  2. 善用互動減少距離感:不論是Facebook或Instagram的直播,因為能夠與觀眾直接互動,所以帶貨網紅與受眾之間的距離就會縮短,消費者在這樣的互動情境中,也會比較容易接收網紅傳遞的商品資訊或是被說服購買。
  3. 懂得促成消費者下單:直播的節奏通常都是由帶貨網紅主導,因此觀眾必須在有限的時間內完成思考與下單,帶貨網紅通常會利用不斷下殺的優惠又或是營造緊湊的氣氛,促成消費者下單。

如何替品牌找到適合的帶貨網紅?

品牌若有意要與帶貨網紅合作,最先應該思考的是該網紅是否與品牌、產品的調性契合。我們要提升產品的銷售、品牌的曝光,就必須要讓對的產品,透過對的管道,呈現在對的人眼前。

每個網紅不同的特色、風格,吸引到的粉絲也會有所不同,因此挑選適合的網紅,就等同於挑選到正確的受眾,如此一來找帶貨網紅替你行銷產品,也才會有比較好的效果。

建議在挑選帶貨網紅人選時,可以先做好以下研究:

  • 網紅平時的發文、說話風格。
  • 網紅在粉絲眼中的形象是什麼樣子。
  • 網紅最常業配、販售的商品是哪個種類。
  • 網紅貼文底下留言互動的多半是哪些族群。
  • 網紅互動率/讚數/留言數/分享數最佳的是哪一種類型的貼文或影片。

找網紅業配效果好嗎?根據3大要點,評估與網紅合作方式

找網紅業配如何評估效益:在合作前決定目標

許多人除了擔心找不到與品牌調性相符的網紅之外,也會對於網紅業配的效果產生疑問?究竟找網紅業配效果是好還是不好,事實上這必須根據你當初跟該網紅合作時,期望達成的目標有很大的關聯,以下就用3大要點,教你如何評估與網紅合作的方式。

1.替商品、品牌曝光

若你主要是希望替商品、品牌爭取曝光,就應該選擇擁有較多粉絲、高流量的網紅,他們可以觸及的人數較多,對於單純追求曝光的合作而言較為適合。

2.達成點擊、互動

若是希望網紅可以替你帶來較多點擊與互動,就應該挑選「微網紅」作為合作對象,微網紅的粉絲基數雖然沒有像一般知名的網紅那麼多,但是其粉絲的忠誠度較高,通常也會樂於跟網紅互動,因此在追求點擊率、互動率的合作中,就必須多多觀察網紅平時與其粉絲的互動方式,再去挑選最適合的人選。

3.促成轉換

「促成轉換」是3大要點中,難度最高同時也是能帶來實際收益的合作目標,不但必須挑選有一定粉絲數量的網紅,其更需具備良好的業配能力或公信力,才比較容易促成粉絲下單購買商品。

綜合以上3大要點來看,想要促成「有效的網紅業配」,除了事前要做功課研究網紅的粉絲與風格之外,更需要仔細思考本次合作的目標,這樣才比較容易找到適合的人選,並且達成良好的業配效果。

帶貨網紅台灣熱門人物

以下整理了2位台灣熱門的帶貨網紅:

1.天后闆妹

天后闆妹是以直播販售美妝保養品、女裝、童裝起家的帶貨網紅,有別於其他帶貨網紅走的浮誇、搞笑路線,天后闆妹總是以單刀直入講重點的方式介紹產品,並且會在試用、試吃的過程中,仔細介紹這項產品適合的族群。親民的叫賣方式,加上精準的選品眼光,讓天后闆妹在臉書上累積了20萬人追蹤,每場直播更都能創造破萬的觀看數。

2.邵庭

演藝人員出身的邵庭,近年來將事業重心移往電商與直播帶貨,有別於典型的臉書直播帶貨網紅,邵庭的直播不走緊湊的叫賣風格,反而是比較像朋友與朋友間的日常對談。輕鬆無壓力的直播介紹,加上邵庭本身的人氣,不但拉抬了自身電商網站的成長,更讓「邵庭直播推薦」成為各個品牌爭相合作的目標。

網紅業配找Daione,替你媒合最適合的人選

經過文章的介紹,相信大家都對於帶貨網紅有了更具體的瞭解,並且也對於想要合作的對象有了基本的輪廓。想要找適合的網紅來合作業配,要自己做功課研究,還得親自聯繫,一來一往要花上好多時間,想要輕鬆找到可以合作的網紅?Daione會是你很好的幫手!做為網紅一站式媒合平台,Daione從簽約、專案管理至結案,全程都能為你服務,從一開始的網紅提案邀請,你就可以輕鬆地透過Daione的網紅履歷,來評估適合的人選。假如你需要的是外國網紅,Daione也備有中英雙語合約,滿足你的各種需求。

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