如何找網紅合作?合作管道、注意事項及收費方法一次告訴你

如何找網紅合作?

隨著網紅經濟不斷成長,網紅行銷逐漸成為重要的行銷管道,但網紅選擇這麼多,合作方式也不盡相同,究竟該如何找網紅合作?與網紅合作時又有哪些注意事項?接下來就跟著本文的腳步,瞭解2個網紅合作管道、4大注意事項及網紅合作費用,精準規劃行銷預算。

2大網紅合作管道|如何找到適合品牌的網紅?

首先為你整理2個找網紅合作的主要管道,分析其中的優缺點,幫助你選擇適合自身品牌的方法。

1.網紅合作平台

優點

對剛接觸網紅行銷的人來說,尋求網紅合作平台、網紅行銷公司的協助,是快速找到網紅合作的好方法。網紅合作平台擁有豐富的KOL資料庫,可以滿足各種行銷需求,幫助品牌輕鬆找到適合的網紅,還能協助處理合約簽訂、勞報單簽核等細節,節省企業內部人力成本。

缺點

除了網紅合作費用之外,一般需另外支付顧問費用給網紅合作平台,行銷成本會比較高,建議可以先比較各家服務費並選擇透明化報價的平台。此外,網紅合作平台通常會將KOL資料庫視為公司資產,不會讓品牌直接接洽網紅,因此若溝通流程不夠順暢,可能造成不必要的誤會。

2.自己接洽網紅合作

優點

相較於尋求網紅行銷公司的協助,廠商自行接洽網紅可以省下顧問費用,而且從聯繫、寄邀約信、擬定合約到後續成效追蹤都親力親為,可以更確實掌握行銷成效,長期執行還能建立專屬品牌的網紅資料庫。

缺點

網紅也會想找優質、形象好的品牌合作,因此對剛起步的小品牌來說,沒有網紅人脈且知名度不高,很難成功邀約網紅合作,也不容易談到好價格。除此之外,合作後的溝通、合約擬定、撥款等,都會增加人力負擔,若企業人力不足可能較不合適。

網紅行銷前一定要搞懂:4個網紅合作注意事項

餐廳與網紅的ig合作邀約

認識網紅合作的主要管道之後,在找網紅合作之前,建議先搞懂以下4個注意事項:

1.清楚制定網紅合作合約

一份完整的合約必須包含工作內容、報酬、排他性、法律責任與義務、簽名、是否授權以及授權的相關規定等,建議以清晰、正確、完整為原則制定合作內容,有助於雙方順利執行合約。此外,如果合作對象是其他國家的網紅,記得將合約調整為不同語言,確保彼此溝通順暢。

2.說明產品特色及品牌理念

建議準備一份產品及品牌的介紹資料,除了幫助網紅瞭解品牌理念、合作目的之外,有些網紅也會根據自己的粉絲是否喜歡產品;產品特性與網紅風格相符與否,決定是否接受合作邀約。

3.不要只看按讚數、追蹤數

網紅行銷最大的特色是「分眾行銷」,每個網紅的粉絲族群都不一樣,感興趣的議題、商品及價值觀也不同,因此找網紅合作時,最重要的是找到與品牌、產品特質相符的網紅,即使追蹤數、按讚數不多,只要能夠凝聚粉絲,產品轉換率就會自然提升。

4.行銷成效不佳不應歸咎網紅

行銷成效不佳通常不是單一因素造成的,與其怪罪網紅,應該確實分析數據找出問題,看看其他網紅的銷售成績、比較同一網紅的其他產品成效,經歷幾次失敗後,就能找出合適的網紅,同時搭配精準的行銷策略,進而提升行銷成效。

網紅合作費用如何計算?3種收費方式總整理

網紅合作收費多寡是多數品牌最在意的問題,接下裡為你整理3種收費方式作為參考:

網紅合作收費方式1:固定費用

一次性談妥合作費用,合作方式依據合約而定,可能包含數篇貼文、數篇轉發或是影片等,費用多寡則根據網紅的粉絲人數、觸及率及知名度等因素而有所不同。

網紅合作收費方式2:CPM

CPM (Cost Per 1,000 impression)是依據網站、社群或影片的流量計算合作費用,雖然成效不佳時可以減少成本浪費,但如果成效太好也可能造成預算爆表,制定合約時一定要謹慎規劃預算。

網紅合作收費方式3:銷售抽成

依據合作後的銷售成績抽成,舉例來說,品牌與網紅合作後,網紅專屬的賣場帶來100萬元的營收,而根據合約網紅可以獲得10%的銷售抽成,因此網紅合作費用就是10萬元。

收費方式沒有絕對的好壞,建議根據雙方的合作習慣,找出彼此都能接受的收費方法,打造良好的合作關係。

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